血糖仪销售市场浅析（zt)

  血糖仪销售市场浅析




血糖仪销售市场浅析
血糖仪产品进入中国市场已经几年了，正逐步得到广大糖尿病患者的认可。目前，国内血糖仪生产厂家越来越多，怡成、三诺、新立、上海斯坎、南开必达、深圳台欣、瑞迪恩等企业已经或即将推出自己的产品。随着更多的厂家进入这一领域，血糖仪市场的竞争将日趋激烈。所以，如何在未来的市场竞争中脱颖而出，如何促使消费者在众多的产品中选择购买自己的品，并成为自己的忠实用户，是每一个血糖仪生产厂家都将面临的问题
以下是本人对当前血糖仪销售市场的一点看法：
基于以下原因，目前强生、罗氏等跨国企业的产品主要集中在医院使用，个人零售市场相对薄弱。这是因为：（1）作为商业用户，医院对于产品价格并不敏感而对产品的的精度要求更高，销售给他们可获得更高的销售利润；（2）作为商业用户，医院的试纸销售量更大，后期销售利润更高。
商业用户的下一个购买重点将是皮下葡萄糖动态监测系统，这将是跨国企业在今后几年内竞争的重点。因此，在强生、罗氏等跨国企业没有推出自己的同类产品参与到这个市场竞争之前，他们不会主动参与血糖仪的个人零售市场竞争，一两款特价产品的推出并不足以对市场产生强大的冲击，在今后几年内国产血糖仪的销售重点依然是个人零售市场。
基于以下几个原因，目前的代理方式并不能完全适应产品销售的要求:
( 1 )  产品宣传不足，市场开发力度不够   由于糖尿病教育宣传的滞后，许多患者对于定期监测血糖的重要性认识不足，对血糖仪的重要作用认识不够，普遍缺乏对产品的购买动力，这是目前血糖仪普及率不高的一个重要原因
( 2 ) 市场零售价格偏高   商人的本质是追求利润，在目前产品销量相对偏低的情况下，代理商或零售商只有通过提高市场零售价格来获取更多的利润，因此无论代理价格有多低，市场零售价格总是维持在相对较高的价位，这是目前血糖仪销售不畅的又一原因。
（3）目标差异   对厂家来说，产品销售自然是越多越好，多多宜善，最好所有的患者都购买自己的产品；对代理商来说，卖谁的产品并不重要，赚钱才是最终目的，因此他们往往同时代理多个企业的产品，为顾客提供更多的产品选择，以便销售更多的产品，获取更多的利润，正所谓“东方不亮西方亮”。那么，厂家如何解决这个问题？如何让顾客在众多的产品中选择购买自己的产品血糖仪
有三个途径可以做到这一点：(1)加大产品宣传力度。这需要巨额的广告支出；（2）降低产品价格。由于血糖仪的特殊性质，单纯的低价位并不能促使顾客一定购买自己的产品，况且在代理制下，产品的最终零售价格还部分取决于代理商的态度；（3）提高产品质量，提高测试精度。这将是一个长期的过程，无法在短期做得到;况且，即使质量有差别，在目前的零售方式下，患者也无从辨别。
综合以上几点我们可以看出，在目前的市场环境下，代理方式并不能完全适应产品销售的要求，销售方式的变革势在必行，这将成为影响血糖仪产品销量的重要因素。
销售方式如何变革？对厂家来说，销售是目的，渠道是手段，怎样销售并不重要，完成销售才是最终目的。那么，既然产品的最终销售对象是糖尿病患者，为何一定通过代理销售？为什么不可以向患者直接销售呢？
作为一名糖尿病患者, 本人深知血糖仪对于糖尿病治疗的重要作用,针对血糖仪销售现状,经过长期调查,写出了《血糖仪销售市场浅析》和《血糖仪直销探讨》等相关文章,希望能对我国的血糖仪生产企业有所帮助.

如果大型超市或家电连锁销售血糖仪和试纸，价格可能会低很多。 还好，现在可以在网上购买

那是，我在想呢，如果家乐福能卖胰岛素，那该多好。